3 tickets
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Как я продавал мёд в интернете

13 февраля мы летим в Таиланд на довольно долгий срок. К этому времени, помимо наращивания дохода с контекстной рекламы на сайтах, я планирую организовать дополнительный заработок. Это не только пополнит мой кошелек, но и диверсифицирует доходы.

Начиная с сентября я начал активно искать нишу. Во моем представлении это должен быть некий симбиоз оффлайна и онлайна. Подумав, понял, что лендинги (landing pages) способны максимально эффективно позиционировать товар или услугу реального бизнеса с помощью посадочной страницы.

Суть бизнеса — клиентов, приходящих с лендинга, замыкать на себе, передавать партнёру, и с него брать комиссию за совершенную сделку.

С помощью Wordstat’a и Яндекс.Директа выписал порядка 10 ниш (торговля и услуги), популярность которых для Самарского региона высокая, но рекламируются в интернете по ним крайне мало. Взять, к примеру, автомобильные аккумуляторы или металл.

Решил попробовать, необычный товар — пчелиный мёд с бесплатной доставкой по городу. Моя отпускная цена с доставкой должна была составить 1500 рублей за 3-литровую банку. Поставщик (семья пчеловодов) был готов продавать мне банку за 500 рублей. Из дополнительных расходов: оплата курьеру, пластиковая тара, Яндекс.Директ и плата за пользование сервисом лендинга. Прибыль с одной сделки составила бы порядка 600 рублей.

За пару дней склепал страничку, запустил рекламу, предупредил поставщика. Сижу жду. За первую неделю были клики, но ни одного звонка. Вторая неделя — тоже тишина. Идея оказалась провальной!

В чем я вижу свои ошибки. Рассуждаю честно:

  1. Неверная аудитория. Мед не покупают в интернете, и уж совсем надо быть ленивой свиньей, чтобы доставлять его домой. Это не горячая пицца, а самый непортящийся продукт в природе. Мёд покупают на рынке, пол-литровую баночку, которую хватает на месяц-другой.
  2. Ошибочные ключи в рекламной кампании. Основным запросом для объявлений в Я.Директе был «купить мёд в Самаре». Скорее всего, ищут продукты пчеловодства предприниматели и перекупщики, закупают его оптом, а отдают на реализацию на те же рынки.

Можно было бы расширить рекламную кампанию — дать объявление в газете, на городском форуме, объявления поклеить на подъездах. Это бы всё увеличило шансы, но уже было понятно, что это слишком «гемморно».

От «медовой» идеи я отказался полностью, но в настоящий момент выбрал другие ниши для эксперимента, уже нашел партнеров, почти подготовил сайт. Скоро запущу. Об итогах обязательно напишу.

  • ZeDDy

    Скорее всего слишком узко взял. В отдельно взятом городе вряд ли найдется столько интернет-продвинутых любителей меда, не пробовал на всю россию таргет настроить?

    • Gazay

      Да, можно было попробовать — на практике многие предлагают доставку по регионам. Но многие ли заказывают 3-литровые банки мёда из соседнего региона и идут его на почту получать? Это должен быть какой-то очень особенный продукт. Пока есть два варианта: сделать доставку по регионам, как ты предлагаешь — для этого надо переделать сайт немного. Второй вариант — найти партнера, который сам бы занимался продажей, а я бы только редиректил заявки на него.

    • Gazay

      Скорее всего, но я понял, что это будет далеко не пассивный заработок)

  • Добрый Дядя

    имхо первый пункт основной- такие вещи покупают очно, посмотрев-попробовав.. да и объем слишком здоровый, т.к он засахарится еще до окончания первого литра
    заказывать могут воск или соты, хотя там тоже качество надо смотреть

  • F5Seo

    У всех к сожалению бывают провальные идеи, главное не останавливаться на полученном результате и двигаться дальше.

    • Gazay

      Ты прав, спасибо. Как раз такие примеры наоборот заводят еще больше 🙂

  • Gazay

    Я судил по себе — я покупаю липовый/цветочный, никогда не пробую и всегда торгуюсь. Иногда мне идти на рынок, искать пчеловода и покупать. Сейчас понимаю, что мылил слишком узко.

    • Добрый Дядя

      благодарю за содействие ))
      мне кажется что сейчас мед не тока на рынке продается — и в магазинах навалом и тетеньки всякие с лотков-киосков барыжат, т.ч. это как с доставкой носков- россияне ленью и забывчивостью еще до такого уровня не доросли

  • seo91

    Сам начал заниматься данной темой. Сделал сайт по заказу Деда мороза и Снегурочки под свой регион.
    А у тебя еще какие ниши были (кроме АКБ и металла)?

    • Gazay

      Несколько дорогих услуг для медицинских центров, ритуальные услуги, электронные сигареты/кальяны. По Деду Морозу кстати тема, правда только на одну неделю в году. Можем поделиться опытом. Напишу на почту тебе скоро.

  • Марина

    Вообще мед природный консервант и сохраняет свои свойства несколько лет. Засахарившийся мед еще лучше — значит его не разогревали, при этом теряются его лечебные свойства.
    На рынке мед покупать опасно.
    Я мед развожу по домам, берут по 3-6 л, но это Москва и Подмосковье.

  • Джони

    Вот и у меня сейчас проблема со сбытом меда, заказал 66 кг, в последующем планировал активную розничную реализацию)))) ну что то активность закончилась быстр. Размещаюсь на авито, есть группа в ВК(не работают) , в основном расходится по сарафанке. Осталось еще 35 кг, не терпится уже с ним расстаться, и заняться каким то более продуктивным делом)

    • Денис Post author

      Я так чуть 300 кг не купил. Пока в интернете не стоит искать аудиторию. Слишком не массовый это продукт, и покупать его привыкли, как одежду, вживую — присмотреться, попробовать, посоветоваться.

  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *