3 tickets
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Как сделать бизнес на умиращем виде СМИ

В начале 2013 года в Красноглинском районе Самары не было ни одного СМИ. Последняя газета под названием «Жигулевские ворота» закрылась из-за нерентабельности. В то время я уже давно не работал «на дядю», но остро нуждался в новом проекте. У меня уже был опыт создания собственного СМИ, навыки вёрстки и дизайна, а также работы в рекламе.

Было очевидно, что в самом крупном районе города есть масса рекламодателей, которым печатное СМИ будет интересно. К тому же, именно газета вызывает наибольшее доверие у народа. Внятного регионального телевидения у нас нет. Новости в интернете провинциалы читают редко. Что бы там ни говорили, а бумажные газеты популярны и еще будут пользоваться популярностью многие годы. Именно за счет такого отставания в развитии, можно заработать.

Решение было принято. Я подал заявку на регистрацию СМИ в Роскомнадзор, оплатил пошлину в 2000 рублей. Через месяц свидетельство пришло по почте. Нашел pdf-ки номеров одной из газет и сверстал несколько пилотных полос своего издания, заимствуя несколько опорных элементов. В 2007 году мне приходилось верстать в Adobe PageMaker, поэтому InDesign я освоил интуитивно, не прибегая к инструкциям. На выходе сформировался формат: А4, 16 полос, черно-белая. Такой объем я был готов верстать и наполнять два раза в месяц.

Поскольку в начале 2013 года я был окован долгами, пришлось опять же занять денег у друга — всего 15000 рублей, больше он не смог дать. Понимая, что один не справлюсь, я позвал себе в партнеры давнего знакомого Сашу, который в тот момент искал источник заработка. Опыта работы в СМИ не было вообще, зато желания попробовать было предостаточно. Это мне и было нужно.

Распространять газету было решено сразу по стойкам в организациях: административные здания, супермаркеты, магазины, аптеки, больницы, поликлиники и т. д. На первое время набралось 10 точек. Под них в интернете я нашел производителя металлических стоек, купил 7 штук по 1000 рублей и расставил их, предварительно договорившись с администрацией помещений. Причем 2 точки были платные: по 2500 руб. в месяц за право там стоять.

В ДубльГИСе выписал 6–7 типографий и обзвонил — выбрал наиболее дешевую и подходящую. На тот момент печать 1 экземпляра газеты стоила 1,3 рубля при тираже 5000. То есть 6500 руб. (сейчас печать 3000 экз. выходит в 9000 рублей). Последней графой в расходах была доставка газеты. Долго не заморачиваясь, мы с Сашей решили развозить тираж на такси. Один развоз в пределах одного района выходил в 1500–1800 рублей.

Первоначальный поиск рекламодателей не составил труда. Мы просто выписали всех, кто рекламировался в закрывшейся газете «Жигулевские ворота», и предложили им почти те же условия. 70% клиентов согласилось на размещение. Ключевыми клиентами стали: банк, частная клиника, ветеринарная аптека, автосервис, юридическая фирма, сантехника и несколько мелких. Их размещение покрыло нам все расходы плюс мы вышли в прибыль сразу после выхода первого номера. Цена самого маленького рекламного модуля (6×7 см) составила 700 рублей.

Первичную документацию сначала вел в сервисе «Небо». Потом перешел просто на экселевские таблицы: создаю в них счета, акты и счета-фактуры. Также из документации: договора и заявки на рекламу, всё. С этого года перешел на «упрощенку»: буду сдавать отчетность только раз в год, что значительно удобнее, чем с общей системой налогообложения. В работе с клиентами использую простую встроенную CRM в Gmail — плагин для Хрома Streak.

Месяц за месяцем я оптимизировал бизнес-процессы. Договорился о бартере со службой такси — теперь я имею возможность развозить тираж бесплатно. Расторг договор платной аренды газетных стоек: желающих поставить у себя их бесплатно становилось всё больше. Недавно министерство культуры выделило нам помещение, поэтому плату за виртуальный юридический адрес (2500 руб.) я тоже исключил.

Считаю большим плюсом работу по бартеру. За время существовании газеты, помимо такси, мне удается бесплатно лечить зубы, проходить общее медицинское наблюдение, смотреть фильмы в кинотеатре, играть в боулинг, пользоваться услугами бассейна, сауны и ресторана и т. д. Партнеры охотнее идут на бартер, чем на денежные отношения, поэтому можно выбирать нужную сейчас услугу и идти договариваться. Но сами понимаете, с таким хозяйством не всегда есть время.

В марте 2015 г. изданию исполнится 2 года. Почти год я работаю вовсе один. Большую роль в построении этого бизнеса сыграло то, что я взял на себя работу по изготовлению продукта. До сих пор самостоятельно набираю материал, что-то пишу, редактирую, верстаю, рисую нехитрые макеты. Мне нравится этим заниматься. Также это позволяет не платить верстальщику, дизайнеру, журналистам и корректорам. На добровольных началах мне пишут студенты, работники социальных организаций, библиотек, общественники, адвокаты. Газета стала популярна и полюбилась всему району почти сразу. Весь тираж в 5000 экз. сегодня расходится меньше, чем за 2 дня. Я постоянно принимаю благодарности от читателей. Это и создает ощущение успеха.

  • Евгений Перин

    О чем материалы в газете? Какая периодичность выпуска?Не очень понятно по распространению, это платная газета по подписке или платная, которая продается в киосках, или бесплатная?

    • Gazay

      Материалы — новости района, города, социалка, политика и развлекательные вкрапления. Периодичность — два раза в месяц. Газета бесплатная. Она лежит на стойках в свободном доступе.

      • Евгений Перин

        А по прибыли как? Примерно сколько за последние пол года среднемесячно было? Естественно не берем сюда выгоду от бартерных услуг

      • seoonly.ru

        Аха) древо познания — твое образование
        Тоже дома лежит — жалко выкидывать

        • Gazay

          Поярче — он будет как раз теряться. А с логотипом-наклейкой и стопкой газет внутри — смотрится аккуратно и привлекательно)

          • w2

            тогда с тебя фотка стойки с места локации

  • Григорий

    А насколько это повторемая история? Возможно ли повторить в каком то другом регионе?

    • Gazay

      Собственно, это задача поста — показать, что подобный кейс легко повторить в любом городе. Более того, это масштабируемый бизнес. Моя ошибка в том, что я не делегирую и не расширяю географию — просто приоритеты сейчас на сайтах.

      • Илья

        как масштабировать если сам не верстала и не журналист?
        Ведь ты массу работы делаешь: «Также это позволяет не платить верстальщику, дизайнеру, журналистам и корректорам.»
        Если всем этим людям начать платить, то владельцу (тем более из другого города) остается слишком малая сумма.

        • Илья

          хотя я тут подумал, один комплект из версталы, журналиста, дизайнера и корректора могли бы обслуживать не один район, а большое их число.
          наверно я не прав тут

          • 3tickets Post author

            Нужно начинать с малого — нанять дизайнера-верстальщика и того, кто будет отвечать за контент (журналист-редактор-корректор) — эти двое смогут полностью сделать газету. К тому же да, если начать замахиваться за городской масштаб, там и другой ценник, и другие рекламодатели.

  • seo-aspirant

    Спасибо за пост! Всегда с интересом читаю про подобную практику. Поставь кнопочки социальных сетей на блог, чтоб можно было посты расшаривать.

    • Gazay

      Спасибо. Как-нибудь поставлю, но ими редко кто пользоваться будет, я думаю)

  • Alexander Kamashev

    Вот про «был опыт создания собственного СМИ» можно подробнее или хотя бы пару слов. Спасибо.

    • Gazay

      Вообще я долгое время занимался журналистикой, был редактором экономических отделов, поэтому знал как устроено СМИ изнутри еще со студенчества. В 2007-2008 году решился на создание своего мужского интернет-журнала регионального масштаба. Что-то получилось, что-то нет. Но в итоге я его удачно продал. Возможно, сделаю об этом отдельный пост)

  • Рома

    Где брать новости района, если ты только что в него заехал, чтобы газету там сделать? Как узнать политическое положение в этом городе, если ты в нем один день находишься?

    Ладно, это знают местные. Где искать работников среди местных? Группы вк?

    Сайт сделали для газеты? Как быть, если уже есть несколько рабочих газет в этом городе? Наплевать и все равно делать свою, обзванивая реклов конкурентов, или тебя просто замочат (глубинка же, 90-ые там до сих пор)?

    Накидайте полезных ссылок? Благодарю!

    • Gazay

      Новости района можно брать из разных источников. Забиваешь в Яндекс.Новости район и город — всё выдаст. Отправить запросы в администрацию района — у них рассылки идут. Также в другие ведомства — соцзащита, загсы, налоговые, учреждения культуры и т.д. Они с радостью будут тебе слать инфу. После пары номеров подключатся все, включая активных жителей.
      Узнать о политике города можно из прессы — купи газет местных, почитай местные новостные порталы — сразу войти в курс не получится. Месяцок-другой придется вникнуть.
      Сайт для газеты не нужен, да и нет времени на него.
      Что касается конкурентов, они есть всегда. В любом городе есть ряд местных газет. Я делал упор именно на районный формат, не распыляясь на весь город. А вот районных, я уверен, почти не бывает.
      Никто никого не мочит, это сказки. Не те деньги, за которые надо убивать)

  • Артем Кокорин

    Прям круто! Получается малый бизнес, но все понятно, вроде ничего сложного!

    • Gazay

      Да, всё это кажется сложным лишь со стороны. Надо иметь храбрость бросится в пучину, и тогда всё оказывается не таким страшным

  • Роман

    Привет! Хорошая статья. Сам все думаю запустить городскую газету для автолюбителей (конкурентов 2-3 штуки).
    Подскажи, сколько будет стоить работа верстальщика(он же дизайнер)и корректора?

    Да, плохо, что с лендингами не получилось (
    Может сменить тематику? Юридическую рассматривал?

    • 3tickets Post author

      Неужели где-то есть газеты для автолюбителей? Вообще интересная тематика, богатая.
      Газету я верстаю сам, никого не нанимал. Стоимость услуг верстальщика разнится в городах. У нас в Самаре кто-то сидит на окладе в 15-20 тыс. рублей. Кому-то платят за полосы сдельно (200-400 руб. за полосу).
      Да, много можно тематик попробовать. В юридической можно сделать лендинг по регистрации ООО. Услуга не дешевая, и многие готовы платить щедрые проценты. Но пока это слишком трудоёмко для меня.

  • Эдуард

    А как на счет роскомнадзора и антимонопольного ведомства? Бдят? Могут к малейшему косяку придраться

    • Денис Post author

      Бдят. Но их требования вполне выполнимы — ничего сложного. Если быть аккуратным, контроля с их стороны не видно — не слышно. Другое дело, когда ты начинаешь вставать поперек горла у государства, могут придраться к чему угодно. Тягаться на этом поле с ними бесполезно.

  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *